根据商务部药品流通直报系统数据统计（下称直报企业），2022年浙江省药品流通实现销售总额1918.67亿元，同比增长7.16%；主营业务收入1562.54亿元，同比增长10.28％。

↑图为2018-2022年浙江省药品流通行业销售额和主营业务 收入趋势图（亿元）

截至2022年，全省有药品批发企业641家，较去年末增加70家；药品零售连锁企业376家，增加94家。全省共有零售门店总数22695家，较去年末增加1573家；其中连锁门店12556家、增加564家，单体药店10139家、增加1009家；连锁率为55.32％，同比下降1.45个百分点。

↑图为2018-2022浙江省零售药店总数和连锁门店数（家）

↑图为2019-2022年全国和浙江省零售药店连锁率（%）

（二）七大类医药商品销售品类和对象结构

按销售品类分，2022年我省西药类销售额占七大类医药商品销售总额的72.72%，中成药类占15.32%，中药材类占3.53%，以上三类合计占比为91.57%，高于全国行业平均水平；医疗器材类占5.11%，化学试剂类占1.88%，玻璃仪器类占比0.02%，其他类占1.41%。

2020-2022年七大类医药商品销售品类比重

按销售渠道分，2022年我省药品流通对生产企业销售21.17亿元，占销售总额的1.10%；对批发企业销售372.83亿元，占比19.43%；对医疗终端销售1021.82亿元，占比53.26%；对零售终端销售296.75亿元，占比15.47%；对居民零售206.10亿元，占比10.74%。

2020-2022年七大类医药商品销售对象结构比重

（三）七大类医药商品购存结构

2022年我省药品流通七大类医药商品购进总额为1647.34亿元，同比增长6.83％；期末库存额205.52亿元，较去年末增长10.56％。

2020-2022年七大类医药商品购进结构比重

（四）医疗终端动态

2022年全省共有医疗卫生机构35967家，其中医院1519家，基层医疗卫生机构33806家，专业公共卫生机构409家，其他机构233家；总诊疗人次数（不包含核酸检测人次数）6.95亿人次，出院人数1134万人。直报系统数据显示，对医疗终端的销售中，二级及以上医院的销售额为700.47亿元，占比68.55％；一级及以下医院的销售额为321.35亿元，占比31.45％。

（五）行业集中度

2022年直报企业主营业务收入超10亿元的有23家：其中，10亿元以上至20亿元的有7家，20亿元以上至40亿元的有8家，40亿元以上至65亿元的有6家，300亿元以上的有2家。1亿元以下的有58家，占直报企业总数的40%。

从销售规模分析，前30家企业主营业务收入合计1339.12亿元，占84.93％，同比提高0.68个百分点。批发企业前10家主营业务收入合计为1045.64亿元，占批发主营业务收入总额的72.23％，同比提高0.93个百分点；零售企业前10家销售收入97.59亿元，占零售销售收入总额73.50％，同比提高1.50个百分点。

2022年全省药品流通直报批发企业主营业务收入前20位

2022年全省药品流通直报零售企业销售收入前20位

（六）行业盈利水平和综合实力

2022年直报企业实现利润总额56.25亿元，同比增长7.08％。其中，排名前10家企业占利润总额的85.70％，同比下降1.13个百分点；前30家企业占利润总额的98.85%，同比提高0.21个百分点。直报企业资产总额为961.84亿元，较去年末增加10.45％；其中，固定资产88.55亿元，减少14.18％；流动资产724.50亿元，增加12.39％；所有者权益389.92亿元，增加4.37％。

（七）医药电商

据不完全统计，2022年医药电商直报企业销售总额461.72亿元，占同期销售收入的29.23％,同比提高2.54百分点。其中，第三方平台交易21.25亿元，占医药电商销售总额的4.60％，同比下降1.67个百分点；B2B订单总数1661.48万笔，同比增加161.16万笔，订单转化率97.04％，同比下降1.68个百分点；B2C订单总数1331.50万笔，同比增加1.44万笔，订单转化率96.24％，同比提高14.27个百分点。B2B网站活跃用户量6.33万个，同比增加0.74万个；B2C网站活跃用户量1988.32万个，同比增加1208.33万个。B2B和B2C业务销售西药类占比82.37％，中成药类占11.6％，中药材类占1.01％，化学试剂类占1.38％，医疗器材类占2.72％，其它类占0.91％。

2022年，全省药品流通行业主营业务收入持续增长，销售结构不断优化。

按企业销售结构分析，华东医药、英特集团2家龙头企业主营业务收入682.50亿元，同比增长11.54%，比全省增速高1.26个百分点，占全省主营业务收入的43.29%，同比提高0.89个百分点，呈现强者恒强的发展态势。

从销售品类分析，西药类占72.72%，同比下降2.09个百分点；医疗器械占5.11%，同比提高1.11个百分点；中药材类占3.53%，同比提高0.05个百分点；中成药占15.32%，同比提高0.84个百分点。

从销售对象分析，对批发企业销售占19.43%，同比下降0.69个百分点；对终端市场销售占80.57%，同比提高0.69个百分点。

对终端市场销售结构分析，医疗终端占全省销售收入的53.26%，同比下降0.65个百分点；零售终端占全省销售收入的15.47%，同比提高0.35个百分点。

（二）药品流通行业盈利空间进入微利时代

随着药品监管更加规范，药品流通企业不断加大现代化、数字化、智能化建设投入，营运成本大幅提升，加之人力资源成本和生产要素价格不断上扬，导致企业的经营成本节节攀升；另一方面，国家、省市药品集中带量采购的常态化推进，以及医疗终端医保控费组合拳效果显现，传统药品流通企业销售增长乏力，毛利率、盈利空间不断压缩。据统计，2022年销售利润率为3.59%，同比下降0.12个百分点；实现利润同比下降的有49家，占直报企业总数的33.79%；亏损企业有37家，占比25.52%。企业两极分化的现象凸现：前30家企业实现利润55.63亿元，占比98.85%；其余115家中小企业实现利润0.65亿元，占比仅为1.15%。对处于上游议价、下游控费的药品流通企业，生存面临严峻的挑战。

（三）流通企业应收账款增加、账龄加长、周转天数增加制约了企业发展

根据直报企业数据，2022年我省年末应收账款为334.62亿元，同比增长16.77％，高于营收增速10.28%的6.49个百分点；应收账款周转天数达到78天，减慢6天。而对医疗终端的销售占我省销售收入的53.26%，企业不能及时回笼货款，提高了财务成本、增加了经营风险，一定程度上制约了企业稳健发展。

（四）从业人员素质进一步提升

根据直报企业数据，2022年全省药品流通行业从业人员中，具有研究生学历的占从业总人数的1.93%，同比提高0.18个百分点；具有大学本科学历的占比26.94%，同比提高1.46个百分点；具有大专学历的占比36.53%，同比提高0.45个百分点。此外，执业药师占比18.39%，同比提高1.43个百分点。数据显示：我省药品流通行业从业人员高学历层次、专业人员比例逐年提升，但仍不能满足行业发展数字化、智能化、专业化、多元化对人才的需求，尤其是具有医药专业知识和营销能力的高素质应用型人才十分短缺。

药品流通行业是资金推动型、劳动密集型、规模依赖型的行业， 随着人口老龄化加快，城镇化建设提速，医药科技进步，疾病谱变化，医疗保障水平提高，健康中国、健康浙江战略的实施，社会对医药健康产品及服务市场的需求持续增长，医药流通行业前景继续看好。但同时，行业也面临着人口红利萎缩、医保控费趋严等政策影响，以及市场竞争日趋激烈，药品流通行业的转型升级存在挑战。

总体看，药品流通行业仍将保持稳定发展的态势，但增速趋缓；规模优势、服务创新成为药品流通行业发展的必由之路，数字化赋能、降本增效将成为流通企业发展的驱动力。因此，能够在流通微利时代保持健康发展的企业，一定要在规模扩大、结构优化、效益改善、管理提升等方面下足功夫。

（二）中药市场将成为医药流通行业发展的增长点

2022年我省中药材销售收入占全省医药销售收入的3.53%，同比提高0.05个百分点，较2020年提高0.29个百分点；中成药销售收入占15.32%，同比提高0.84个百分点，较2020年提高2.05个百分点。中医药在浙江有着深厚的文化积淀，老百姓对中药的认知度、认可度也较高，养身保健、医疗康复等有着深厚的基础，我省的中药饮片、中成药的销售在全国位列第三和第四位，是中药消费大省。随着健康中国战略的实施、国家对中医药事业的规划和投入、百姓对养生保健、医疗康复的健康需求，中药将成为医药流通（零售）市场的增长点。

（三）药品零售业迎来新的发展机遇

药品零售业是药品供应链不可或缺的重要环节，具有前沿性、便捷性、不可替代性的特点。近年来，我省药品零售业受到医改新政和市场竞争的双重压力，面临着转型创新的困难和挑战，要转变经营理念，创新商业模式，提供服务价值，加快向“医药新零售”转型，拓展产业链的深度和广度，运用互联网、大数据、人工智能等先进技术手段，将传统的零售药店向DTP专业药房、分销专业药房、慢病管理药房、智慧药房、无人售药柜等新零售领域转变，为患者、消费者提供便捷安全的多样化、个性化、精准化服务。尤其是近年来助推零售业发展的利好政策频频出台，囯家、省市集采范围的扩大，部分未中标品种由医疗终端转向零售市场，囯家谈判品种“双通道”，医保定点药店纳入门诊统筹，线上问诊购药业务的不断发展和线上医保支付渠道的打通，为药品零售业迎来了新的发展机遇。

（四）医药电商进入稳定发展期

根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年6月我国网民规模为10.51亿人，在线医疗用户规模3亿人。随着人口老龄化的加快，慢病患者人数不断增多，消费者线上购药习惯的养成，慢病用药在网购中占比的不断提高，特别是国家加大力度支持“互联网+医药”，互联网医疗不断发展、线上购药实时医保结算陆续试点、网售处方药政策逐步放开，进一步推进医药产业链各环节纷纷进行线上、线下整体布局：医药B2B企业通过微服务化，向C端消费者服务延伸；大型药品流通企业联合医药工业、商业保险两大行业，积极构建“互联网+医+药+险”生态链模式，促使医药电商交易规模持续发展，尤其是为O2O销售迎来市场机遇。在后疫情时代，医药电商将进入稳定发展期。